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本质的洞察 平价的奢华——卡丹娜皮具品牌总经理梁勇专访

2012-11-23

近年来,由于品牌竞争日益激烈,消费者品牌认知不断加强;皮具品牌的同质化和消费格局的多元化矛盾日益凸现,这无疑加剧了整个国内传统皮具市场的洗牌。与此同时, FION(菲安妮)、WHYCOBOCARDANNA(卡丹娜)等女包品牌,以个性化的产品风格和差异化的品牌定位在市场上异军突起。


进军国内市场短短3年时间,意大利CARDANNA(卡丹娜)就成为都市女性消费者最喜爱的女包品牌之一,在国内一线城市销售名列前矛,一跃成为新生代女包品牌的典范。今天,我们有幸访问了意大利卡丹娜皮具的亚太区总代理—海聚皮具有限公司总经理梁勇先生,一起来分享一下卡丹娜品牌皮具的成功之道。



Bagsnet 记者:首先,能谈谈你对于皮具行业近年来发展状况的看法吗?

梁总:近年来,随着中国经济的迅猛发展,人们消费水平的稳步提高,皮具时装化潮流渐渐主导了消费市场的格局,中国皮具市场每年30%以上的增长率,使中国日益成为全球最大的皮具生产国和消费国。应该说,皮具行业是朝阳行业,市场的前景是非常乐观的。另一方面,我们也关注到,随着消费者品牌认知不断加强,消费者需求的多元化,在传统品牌同质化的今天,如何建立品牌的差异化,为消费者提供更多具有国际化视野的气质和风格的选择,是新品牌能否成功的关键。

Bagsnet 记者:您如何看待皮具品牌未来发展趋势及市场机遇?

梁总:做品牌就是洞察市场本质,满足消费需求。皮具品牌的发展不能脱离时代的发展与变革,近年来,随着中国城市化进程的大力推进,中产阶层在中国大量涌现,并日益成为未来市场最具消费力的群体。在大量生产的低价位商品有品牌、高价位商品之间,他们努力寻找着他们专属的时尚new style。在我们看来,这种矛盾的需求恰恰也孕育了一个新兴市场和预示着一个前所未有的机遇。

       无论任何市场,平价奢华,是抓住最广泛的主流人群将品牌做大做强的快速成功之道,从国外来看,世界时尚产业的老大,不是LVGucci ,也不是CKArmani,而是西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP这些平价奢华品牌。我们相信,在中国亦是如此。

Bagsnet 记者:短短几年,卡丹娜品牌异军突起,能和我们分享下品牌的成功之道吗?

梁总:一流企业卖标准,二流企业卖品牌,三流企业卖产品。“卡丹娜”将奢华多变的时尚和品质与大众平价结合在一起,以最好的价格提供奢华与高品质,让消费者花比以往更少的金钱,却购买到更高的情感体验与品位。重新定义了中产阶层个性时尚的新标准。

三年来,卡丹娜来自意大利的顶级产品研发设计团队,融合欧洲的最新时尚和东方文化底蕴,秉承“美学和品质并重”的理念,确保产品和国际潮流同步,开发了系列符合中国市场的“奢侈品位,平民价位”的时尚女包产品。卡丹娜—国际品牌的奢华品质和平价亲民的定位,获得了中国都市女性消费者的广泛欢迎。特别值得一提的是,卡丹娜的顾客口碑非常好,准客户有90%以上都是来自顾客的口碑相传。这也是我们感到非常荣幸的。

Bagsnet 记者:卡丹娜女包广受欢迎,你觉得最重要的因素是什么?

梁总:“卡丹娜”从诞生之初,就具有意大利的时尚血统,我们一直坚持以优质材料和精湛工艺维持着名品风范。抛却繁芜的装饰,精锤每一个细节,干净利落的线条和简洁流畅的设计,前卫大胆却又恰如其分。无论从配件到设计、生产还是选材,都相当丰富精致,同时非常强调与服装之间的和谐搭配性。

同时,我们积极倡导与消费者密切互动的品牌文化。新世代的都市女性,具有创新开阔的思维、积极进取的人生态度,朝九晚五之外,她们积极寻求着更为多元的生活体验。一个甜蜜的约会、一场热闹的PARTY、一段异国的旅行,一次尽兴的SHOPPING,一切的一切都是她们尽情享受生活的真实写照。“卡丹娜”从消费者生活状态出发,为消费者提供更多具有国际化视野的气质和风格的产品,成为其彰显时尚,魅力,典雅,知性品位的文化符号。

Bagsnet 记者:您能透露一下品牌下一步的发展计划吗?

梁总:三年前,海聚巨资引进了意大利平价奢华品牌—卡丹娜,三年来,通过不断探索与实践,从研发、设计、生产、配送到销售,海聚建立了与国际接轨的全程品牌运营系统。同时,通过前期全国50多个城市试点专卖运营,打造出全新的“平价奢华”皮具盈利发展模式。