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注重品牌才能长远发展-保兰德公司董事长郭顺元谈企业上市

2012-11-23

    2011年4月11日,保兰德股份有限公司在德国法兰克福证券交易所高级市场进行首次公开发行(IPO),融资额约9490万欧元,相当于8.958亿元人民币。这是法兰克福证券交易所官方监管市场上进行首次公开发行的第6家中国企业,也是我市“十二五”开局之年第一家成功上市的民营企业。

  “只做代工,靠来料加工赚钱是没有出路的,只有品牌才是打造百年老店的法宝。要在事业上有所发展,必须要有自己的品牌,注重品牌才能长远发展,否则只能是为人作嫁衣裳。”4月25日,保兰德公司董事长郭顺元在接受记者采访时表示,公司在德国上市的目的是希望更好地运营品牌、推广品牌,把保兰德打造成国际顶级的时尚品牌。

  与别人不同,一些企业一般都是先在国内创立品牌,再到国外发展,而郭顺元一手创立的保兰德公司恰恰相反。2003年开始引资回国,2004年底正式投产,2007年荣膺中国名牌,2009年被国家工商总局认定为中国驰名商标,2011年成功上市,平均两年实现一大跨越。仅8年时间,保兰德已成为中国箱包企业飞跃式发展的楷模,营销网络遍及全国一线、二线城市,已开设了100多家直营店。这种发展速度在中国皮具行业堪称奇迹,其国际视野的营销模式也为其他莆田民营企业提供了生动鲜活的教材。

  虽然在外多年,但郭顺元一直对国内市场保持关注,他发现国内的时尚包类市场除了国际的顶级奢侈品牌外,中高端女包市场很缺乏自己的奢华品牌。而随着中国经济的高速发展,金领、白领消费者对服装配饰尤其是女包的要求越来越高。于是,2003年保兰德开始进入中国市场,由于拥有长期经营国外产品和国际销售网络的缘故,郭顺元拥有着不同国内一般企业家的发展思路和品牌经营策略。

  “一开始,我们就定位于做中国的LV。”郭顺元说,保兰德定位在中高端市场,所以从研发设计到品牌营销,都聘请一流高手。请国际大师级设计师设计产品,所有皮料、五金配件等原材料均与国际一线品牌同一供应商。聘请中国著名的营销策划机构叶茂中营销策划公司在全球范围内展开营销推广,邀请影星李嘉欣担任保兰德女包形象代言人,成为中国箱包企业中第一家请明星代言的女包品牌,同时斥巨资在央视、卫视黄金时段进行重磅广告投放,此外在北京、广州、上海等地举办过招商会、新品时尚发布会,让品牌得到最大化的传播。

  郭顺元表示,他的目标是要在消费者心中树立一个观念:PLD就是中国的LV!但他也深知,国际名牌已被国内外消费者认同,保兰德要与其竞争就必须走差异化生产经营之路,如今更是到了科技与时尚相结合的时代,保兰德为此申请了很多专利,研发了指纹感应防盗箱包和红外线传感防盗箱包等技术。

  郭顺元说,上市成功募集资金后接下来就要大力扩展销售网络,准备在3年内增加300家销售终端,以“代理商+加盟商+直营店”模式经营,并在欧洲开旗舰店。同时,拉近与消费者之间的距离,利用发布会和交流会等形式教消费者了解皮包的内涵。

  打造自己的高端品牌,虽然运作过程艰辛,但保兰德已经收获成功。有品牌就不怕竞争,有品牌就有核心竞争力,有品牌就有稳定的消费群体。保兰德对于品牌的经营思路和营销策略,对于我市不少满足于代工、来料加工的企业,或者正在打造本行业领先品牌的企业来说都是可借鉴的宝贵经验。