|服装店合理定价决定营销好坏|运作

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服装店合理定价决定营销好坏

2012-11-19

  1.低价渗透策略

  作为品牌服装经销商,无论做出怎样的定价策略,最终的目的都是赚到钱。这首先就要求在制订价格时要依据进货成本,没有谁会低于成本去做销售。因此,要保证价格竞争的优势,就需要在进货时大批量直接采购,争取让厂家多让利,尽量减少中间环节,以此来提高经营效率,千方百计地降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

  2.以盈补缺法

  在销售时做好配比,以低价吸引顾客大批量地购买自己的某种产品,然后再依靠相关系列的产品获利。其实,这种方法在许多超市里都有所体现,例如,有的超市将某些电器商品的价格定得很低,这就吸引了不少的顾客,但在某个辅助设备上却定价很高,从中赚取利润。

  3.平头低尾法

  平头低尾法是将价格稍稍下降一些,却给人一种降了很多的感觉。例如,将309元的衣服调到300元,虽然相差只有9元,但给人的感觉就好像差了不少。

  4.错觉定价法

  某超市对某一品牌500克装的奶粉,以定价30元销售,而后该品牌又推出了一种450克装的产品,该超市则定价28元,因此,这种定价28元的产品销路就很好。这就是消费者有时对重量的敏感远远不如对价格敏感的,原因。其实,如果仔细算一下就会发现,450克装的奶粉更贵一些。这种方、法在服装销售上同样适用,例如,两种质量有差别而款式、型号都一样的衣服就可以做这种定价。

  5.季节折扣

  服装有淡、旺季之分,因此,销售时可以灵活地根据产品的淡、旺季来给顾客一定的折扣。另外,还可以根据消费者购买的时间和数量,来决定是否给予折扣和给出多少折扣。其实,像很多商铺里推出的“换季大甩卖’\’都属于季节折扣的类型。这种定价如果运用得当,不仅能吸引大量的消费者,还可以有效地缓解客流淡季过少而让自己的店铺亏损的情况。

  6.心理定价策略

  在很多连锁加盟超市里,我们可以看到,在价位上总会有一个“小尾巴”,像7.8、8.9、9.9等这样的价签。再仔细看一下,在超市销售的商品中,价位上有“小尾巴”的占到了总商品数的85%。之所以超市会做出如此定价,主要依据的就是顾客的购买心理。一件定价99元的衣服,人们就会感觉比100元要便宜得多,而如果定价101元,则会给人的感觉太贵,而较之99元则让人感觉又上了一个台阶。

  总之,服装店可利用心理定价策略在整体上会给人一种价格很低的印象,从而达到吸引顾客的目的。